好多年来，有很多顾客一上来就问“宝剑多少钱？”“多少钱？”“直接报价格”，这个问题合情合理，就像问华为MATE30多少钱，MATE30pro多少钱一样，顾客的想法是“你报的价格我能接受或者比别人家便宜，那我就考虑一下，如果不合适那就再说”，这个想法我也是能理解的，毕竟时间宝贵，一去不回。
但是这个问题对于一个标准件来说是没有问题的，在提前了解了手机的配置和样式，那只需要比对价格就可以了，可放在手工艺品上就不那么适用了，“你家的翡翠多少钱？”“你家的手串多少钱？”不看料、不谈工，直接谈价格，这对于双方来说都是一次尴尬且不会成功的沟通。
下面我们就以我们家的刀剑为例从等级和价格上做一下区分，这个区分只是从用材用料方面简单说说，不代表整个龙泉市场观点。
前提龙泉宝剑也算是一项国家级非遗了，但由于涉及管制刀具方面的疑虑，给人的感觉是可远观不可把玩，所以算是一个小众的行业吧。附上管制刀具的认定标准（可以网上查询）。
关于等级和价格我们就由低到高排列吧。
千元以下分2类很诚恳的说，千元以下的长款刀剑（三尺左右）属于装饰用品，装具以合金居多，鞘材以鸡翅木、低端红木为主，还有实木烤漆、皮革套等，刀身剑身以锰钢、碳钢居多。
这种刀剑一眼看去的感觉是“华而不实”，似乎什么都不缺，也找不出什么毛病，但就是不提神，不来劲。
千元以下的短款刀剑（50公分左右）还是可以找到好作品的，装具可以做到纯铜，鞘材可以配上高密度的好木材，刀身剑身也是花纹钢或者T10钢。
这种短款刀剑做的不是很多，一是涉及到了管制刀具的标准，二是卖不上价，顾客的感觉是尺寸少了一半，价格自然也应该降一半，但是短款刀剑虽然短，工艺、流程、铜装具可一样不少，只有鞘材和钢材省了一点，可以说是“省料不省工，费力不讨好”。大多数铺子都是备上几款招揽顾客，以免顾客咨询的时候自家没有，错失顾客，其实根本赚不了钱的。
体会：“卖一年烂货，做三年售后”
说说我们家的情况，这种千元以下的长款刀剑现在做的非常少了，主要原因是伤顾客还毁自己口碑。
刚开始接触刀剑的顾客不懂行，分不清优劣，也不知道自己要什么样的刀剑（可以点开看我之前的文章如何选挑选一把正宗的龙泉宝剑），感觉千八百元定一款刀剑已经不错了，看图片和视频感觉也还行，但是老话说的好“一分价钱一分货”，这种刀剑买回去后大多情况下会出现装具褪色，鞘材开裂变形的问题，另外刀身和剑身也没有任何审美可言，时间长了各种问题暴露出来，顾客感觉自己上当了，或者“龙泉宝剑都是骗人的，根本没有好东西”。我们自己的感觉是“卖一年烂货，做三年售后”，对大家都不好，所以我们家这种长款刀剑已经不做了，短款有那么几款。
-左右这个价位的刀剑基本能满足一个不懂刀剑的人对刀剑的想象了，刃材、鞘材、装具、手感、性能都能有一定的小惊喜，而且制式标准有古韵，上手后的重心也好，舞动起来有那么一丝小得意。有这种感觉的顾客一般会向发烧友发展，后续会定制很多款不同类型的刀剑，还会老带新给介绍顾客，这样的顾客我们很喜欢，维护中都是上帝的待遇，任何问题都讲的明明白白。
说说我们家的情况，这个价位的刀剑是我们家业务的主力之一，有一说一，能把手工刀剑控制在这个价位也是要做出取舍的，简单来说就是“高低搭配”，如果顾客对性能要求高，那么我们会把预算尽可能的用到刀剑本身，让刀剑性能得到最好的保障，那么相应的，要舍弃一些装饰效果了，鞘材和装具大多用通货；如果对装饰性要求高，那么预算就尽可能的在往装具和鞘材上倾斜，会用高密度木材和纯铜精修的装具。
-左右这个价位的刀剑可选择的空间就大多了，刃材都是百炼花纹钢或者T10钢加覆土烧刃，鞘材高密度黑檀、酸枝等，装具纯铜精修，这个价位段的质量就可以放心了，主要就看个人审美，汉剑、唐剑、清剑、唐刀等等，还有花纹钢的花纹也会有区分。
说说我们家的情况，这个价位的刀剑是我们家又一主力业务，有的顾客会反映“有些贵啊，别人家才多少多少钱？”，有的顾客会说“这么便宜能像你说的这么好吗？”我想说的是在这个价位里我们提供的是最优配置的作品。
另外，这个价位里，每家都会有促销款用来打口碑，性价比非常高，有的顾客会货比三家，看到同样的刀剑标价不同就是这个原因。
“就是半部手机的价格，手机2年就得换，刀剑可不用”。
-左右这个价位的刀剑在某一方面会特别下本，刃材会锻打研磨的非常漂亮且性能优越，装饰上会用到一些奢华的配置，手工錾刻纯铜装具、装具镂空、鎏金银、珍珠鱼皮包裹等。还有一些非常规制式的刀剑会出现，总之就是“独特有面”。
说说我们家的情况，这个价位的刀剑我们会推出一些固定款式，朋友圈都是明码标价，这样做的好处是有些顾客要定制一些珍藏或者礼赠用的刀剑，我们提供一个基本合理的制式，在此基础上顾客可以选择对刃材、鞘材、装具进行升级，属于定制的一个方式。
左右这个价位的刀剑其实不太好梳理，因为这个定价加入了更多的成因，有些会以大师制作为卖点，有些会以名人珍藏同款为噱头，还有独家原创、独家工艺、专利作品等等，总之，这个价位的刀剑因人而异，顾客就各取所需吧。
还是说说我们家吧，我们家比较简单，我们做大师代工的嘛，这个价位的配置都是豪华级的，要么刃身锻造的无比出色，要么装饰做的奢华壕气，还有超过正常尺寸的大剑，1米2长的大宝剑，总结九个字“你说怎么做就怎么做”。
万元左右及以上这个价位比较简单了，在装饰性上，已经没有任何可升级的地步了，纯铜手雕、鎏金鎏银、宝石镶嵌、全包鱼皮等等等等，其他奢侈工艺品上有的这个价位的刀剑都有。唯一的区别就在刀剑本身了，似乎有点返璞归真了啊，这个价位的刃材如果不加特殊材料，那么你能想到的都能做到，有喜欢挑战极限的顾客，那就是直接锻打一把陨铁刀剑吧，退而求其次可以打一把含有陨铁的刀剑。
说说我们家的情况，其实也没啥好说的了，这种定制只能小窗细聊了。
再强调一次，以上关于龙泉宝剑的等级与价格之分主要是从非常浅显的用材和装饰两方面来区分的，其中影响定价的因素还有太多太多，这样写只是为新入门的顾客提供一个基本参考，与其他友商的定价无关。所以，个人观点，不喜勿喷，欢迎私信或留言。
